Comment être référencé en Supermarchés & Supérettes

Vous vous demandez comment être référencé en Supermarchés & Supérettes pour booster la visibilité de vos produits ? C'est une étape cruciale pour tout fabricant souhaitant élargir sa distribution. Dans cet article, nous allons voir ensemble les stratégies efficaces pour y parvenir.

Bien comprendre la différence entre enseigne indépendante et enseigne intégrée

Pour maximiser vos chances d’entrer en grande distribution, il est essentiel de distinguer les enseignes indépendantes des enseignes intégrées. Les enseignes intégrées, comme Carrefour ou Auchan, ont une politique d’achat centralisée, tandis que les indépendantes, comme E.Leclerc, offrent plus de flexibilité locale. Cette distinction influence vos démarches commerciales et votre stratégie de référencement.

Mieux vaut proposer une véritable innovation

Les grandes surfaces sont constamment à la recherche de produits innovants qui se démarquent. Proposer une innovation réelle peut être votre atout majeur pour captiver l’attention des distributeurs. Selon une étude de 2024, 65% des produits innovants voient une croissance de vente de 25% en supermarché la première année.

Accepter de devoir sacrifier sa marge

Se faire référencer implique souvent de négocier les prix. Les marges sont compressées en raison des volumes importants et des exigences des distributeurs. Il est courant de réduire sa marge de 10% à 15% pour répondre aux attentes tarifaires des supermarchés et supérettes.

Démontrer le potentiel du produit en s'appuyant sur les chiffres du marché

Les données chiffrées sont un langage universel dans le commerce. Présenter des études de marché, des tendances de consommation et des prévisions de ventes peut convaincre les décideurs. Par exemple, si votre produit cible un marché en croissance de 8% par an, c’est un argument solide pour le référencement.

Prouvez vos efforts en communication pour accompagner la sortie du produit

Les distributeurs veulent s'assurer que les produits bénéficient d'une bonne visibilité pour stimuler les ventes. Investir dans une campagne marketing, des promotions ou des animations en magasin montre votre engagement. En moyenne, les marques qui investissent au moins 5% de leur chiffre d’affaires en communication voient une augmentation de 12% de leurs ventes en grande distribution.

Pensez à fidéliser plutôt qu'à conquérir

La fidélisation est plus rentable que la conquête de nouveaux clients. Proposez des programmes de fidélité ou des offres spéciales pour encourager les consommateurs à revenir. Un client fidèle dépense en moyenne 33% de plus qu'un nouveau client en supermarché.